Aprenda as 10 melhores técnicas de persuasão que irão ajudá-lo nos negócios e na vida pessoal. Torne-se um melhor persuasor com nossas dicas e truques de especialistas.
Como proprietário de uma empresa ou profissional, você precisa persuadir os outros todos os dias a alcançar seus objetivos. Seja vendendo um produto, convencendo seu chefe a lhe dar um aumento ou persuadindo seu cônjuge a sair de férias, seu sucesso na vida depende de sua capacidade de persuadir os outros. Neste artigo, discutiremos 10 técnicas de persuasão eficazes que podem ajudá-lo em sua vida pessoal e profissional.
1. Reciprocidade
As pessoas são mais propensas a concordar com um pedido se sentirem que você fez algo por elas no passado. Portanto, se você quiser persuadir alguém a fazer algo por você, você deve fazer algo por eles primeiro. Por exemplo, se você quiser que alguém compre seu produto, você pode oferecer-lhes uma amostra grátis.
2. Escassez
As pessoas valorizam mais as coisas quando elas são escassas. Portanto, se você quiser persuadir alguém a fazer algo, você deve enfatizar a escassez do que você está oferecendo. Por exemplo, se você está vendendo um produto, você pode dizer que restam apenas alguns em estoque.
3. Autoridade
As pessoas são mais propensas a ouvir alguém que elas percebem como uma figura de autoridade. Portanto, se você quiser persuadir alguém, você deve se apresentar como um especialista no assunto. Por exemplo, se você estiver vendendo um produto, poderá mencionar suas credenciais e experiência no setor.
4. Consistência
As pessoas gostam de ser consistentes com seus comportamentos e crenças passadas. Portanto, se você conseguir que alguém assuma um pequeno compromisso, é mais provável que eles concordem com um compromisso maior mais tarde. Por exemplo, se você quiser que alguém compre seu produto, você pode pedir que eles se inscrevam para uma avaliação gratuita primeiro.
5. Gostar
As pessoas são mais propensas a concordar com uma solicitação se gostarem da pessoa que faz a solicitação. Portanto, se você quiser persuadir alguém, você deve tentar estabelecer uma conexão com eles. Por exemplo, você pode encontrar interesses ou experiências comuns que você compartilha.
6. Prova Social
As pessoas são mais propensas a fazer algo se virem que os outros também estão fazendo isso. Portanto, se você quiser persuadir alguém, você pode fornecer-lhes provas sociais. Por exemplo, você pode mostrar-lhes depoimentos de clientes satisfeitos.
7. Escassez (de novo)
Sim isso mesmo, você não leu errado! VOCÊ PRECISAAAA GERAR SENSO DE ESCASSEZ. As pessoas valorizam mais as coisas quando estão prestes a perdê-las. Portanto, se você quiser persuadir alguém, você pode enfatizar a escassez do que eles perderão se não agirem. Por exemplo, você pode dizer que a oferta especial expirará em breve.
8. Ancoragem
As pessoas tendem a confiar demais na primeira informação que recebem. Portanto, se você quiser persuadir alguém, você pode fornecer-lhes um ponto de ancoragem. Por exemplo, você pode mencionar um preço alto primeiro e, em seguida, oferecer um preço mais baixo mais tarde.
9. Emoção
As pessoas tomam decisões com base em emoções, não apenas na lógica. Portanto, se você quiser persuadir alguém, você deve apelar para suas emoções. Por exemplo, você pode contar uma história que evoca uma emoção específica.
10. Unidade
As pessoas são mais propensas a concordar com um pedido se sentirem um senso de unidade com a pessoa que faz o pedido. Portanto, se você quiser persuadir alguém, você deve encontrar maneiras de estabelecer um senso de unidade. Por exemplo, você pode mencionar que ambos fazem parte da mesma comunidade.
Conclusão
Em conclusão, estas 10 técnicas de persuasão eficazes podem ajudá-lo em sua vida pessoal e profissional. Ao usar essas técnicas, você pode aumentar suas chances de persuadir os outros a fazer o que você quer. No entanto, é importante lembrar que a persuasão deve ser sempre ética e baseada no benefício mútuo.
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