10 Dicas para Aumentar seu Poder de Persuasão

Davi Lancastre

Davi Lancastre

Escritor, palestrante de renome, empresário e um dos maiores nomes da persuasão da América Latina.

Davi Lancastre

Davi Lancastre

Escritor, palestrante de renome, empresário e um dos maiores nomes da persuasão da América Latina.

Aqui estão 10 dicas para ajudar você a aumentar seu poder de persuasão
rapidamente:

Imagem

A imagem que criamos é dividida em três categorias: visual, vocal e
verbal. A imagem visual é de longe a mais importante. As pessoas estão condicionadas
a avaliarem o que enxergam e formarem uma opinião instantânea. A maneira como
nos apresentamos influencia decisivamente uma negociação, uma campanha política e
até mesmo uma entrevista em busca de uma nova colocação no mercado de trabalho.
Você dá a atenção necessária à sua imagem ou se assusta quando vê uma foto ou
vídeo onde você aparece? Outro aspecto importante e que deve ser levado em
consideração é o entusiasmo que sua voz transmite. Um tom de voz entusiástico e
cheio de energia aumenta o nível de retenção de tudo o que for dito por você. Veja o
exemplo dos narradores de futebol no rádio comparados com os mesmos profissionais
na televisão. Saber se expressar bem vai lhe ajudar a construir sentenças e analogias
que tornarão seus argumentos mais interessantes.

Conhecimento

Pessoas que sabem persuadir conhecem muito bem o seu
assunto. Elas lêem as revistas técnicas do ramo, comparecem a seminários, congressos
e feiras. Normalmente fazem parte de uma associação ou câmara de comércio. Sabem
que a busca de conhecimento é um processo contínuo, sem fim. Já reparou como as
pessoas ouvem com atenção se elas acreditarem que você domina o tema sobre o qual
está falando?

Confiança

As pessoas de sucesso têm uma confiança interna que é resultado
de todo o conhecimento acumulado por elas. Não são agressivas ou inconvenientes,
não se exibem, mas são assertivas e transmitem uma imagem de “pessoas que fazem
acontecer”

Credibilidade

Não faça promessas que não poderão ser cumpridas. Aumente
seu poder de persuasão ao cumprir metas, prazos e nunca chegar atrasado a
compromissos. Faça aquilo que prometeu, aumentando em muito a sua credibilidade,
especialmente hoje em dia, onde as promessas quase nunca se transformam em
realidade.

Comunicação

Para persuadir é fundamental ser bem articulado. A gramática
deve ser correta e gírias devem ser evitadas porque minam a força de seus
argumentos, “sacou mano”?

Persistência

Os vencedores nunca desistem! Qualquer bom vendedor vai
confirmar que as melhores vendas são as mais difíceis de fechar. A resposta natural
para tudo que pedimos é “não”, por isso não desista facilmente. Enquanto outros
desistem e vão ficando pelo meio do caminho, os vencedores perseveram e terminam
atingindo seus objetivos. Você anda desistindo muito facilmente?

Benefícios

As pessoas vão concordar com você se puderem enxergar
benefícios para elas ou para as empresas que elas representam. Coloque-se no lugar
das pessoas que você está tentando influenciar ou persuadir. Planeje e escolha com
critério os benefícios que serão mencionados e a receptividade às suas ideias vai
crescer exponencialmente.

Motivação

Os grandes influenciadores criam incentivos para metas e dão
prêmios para recompensar o sucesso atingido. Eles lideram pelo exemplo e não
somente pelas palavras. Misturam-se aos funcionários, convivem com eles e servem
de modelo e inspiração. Como os grandes generais da história, e em particular
Napoleão Bonaparte e Patton, os líderes demonstram grande carisma e se preocupam
com seus comandados, gerando uma dedicação ilimitada por parte deles.

Visibilidade

É preciso sair do escritório e ser conhecido pelo maior número de
pessoas possível, especialmente aquelas relacionadas com o seu ramo de atividade.
Visite clientes, fornecedores, concorrentes, bancos e faça o seu marketing pessoal
também dentro de sua empresa. Se possível escreva artigos ou dê entrevistas para a
mídia.

Silêncio

Quando conseguir aquilo que desejava, cale a boca. Mude o assunto
ou termine a conversa. Não continue vendendo ou tentando “fazer a cabeça” de seu
interlocutor. Ter a paciência e humildade para permanecer calado é uma arma
essencial no arsenal do bom influenciador. Descubra o poder do silêncio.
Estas 10 dicas vão lhe ajudar a influenciar mais e melhor, mas precisam ser
constantemente aperfeiçoadas. Que tal começar agora?

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